Dans un contexte concurrentiel accru, une des clés de survie des entreprises est la compétitivité. L’acheteur est un acteur primordial de cette compétitivité pourtant la dimension de sa fonction, la place qu’il peut et doit occuper sont méconnues. Bien que ceci s’explique par la mutation de ce métier au cours des dernières années, continuer à considérer l’acheteur comme un « pousseur de commandes » ou un « cost killer » a des conséquences en terme de rentabilité. En interne, les membres de la « nébuleuse achat » et les décideurs qui ignorent les possibilités de contribution de l’acheteur privent l’entreprise de gisements de productivité. En externe, le vendeur qui s’adresse à l’acheteur sans maîtriser les contraintes et enjeux de son interlocuteur ne sert pas au mieux les intérêts de sa société.

Public

Toute personne en relation avec la fonction achats désireuse d’accroître son seuil de performance. Toute personne souhaitant intégrer la fonction achats.

Objectifs

• Comprendre la fonction achats dans son acception actuelle

• Mesurer la contribution potentielle de l’acheteur à la compétitivité de l’entreprise

• Communiquer de façon efficace avec les acheteurs

Responsable pédagogique : Brigitte de FAULTRIER, professeur du groupe ESSCA