Public

Acteurs de la fonction achats.

Objectifs

• Savoir analyser tous les paramètres constituant l’environnement de la négociation

• Maîtriser les phases de la négociation dans le cas d’un entretien en face-à-face

• Découvrir les styles d’acheteurs et de vendeurs

• Savoir élaborer une stratégie de négociation et mettre en oeuvre des tactiques de négociation

• Savoir résister à la pression, gérer le stress

Responsable pédagogique : Intervenants du groupe ESSCA