Quel que soit le produit en jeu, le marketing industriel présente des différences importantes par rapport au marketing grand public. Ces particularités sont à la fois plus nombreuses et plus marquées lorsqu’il s’agit de produits techniques, à fortiori de produits sur mesure.
Par ailleurs, les produits techniques s’adressent généralement à des marchés industriels internationaux qui tendent à se globaliser plus rapidement que les marchés grand public.
La superposition de ces deux aspects, technicité du produit et globalisation, induit des contraintes particulières dans la démarche marketing de l’entreprise, aussi bien dans l’élaboration de la stratégie que dans sa mise en oeuvre. Cette session vous permettra de comprendre ces spécificités et d’améliorer l’efficacité du marketing pour vos produits techniques.

Public

Responsables de produits, marchés, grands comptes, responsables de réseaux de distribution, développement des ventes

Objectifs

• Formuler une offre et la communiquer selon les spécificités du marketing industriel

• Utiliser les concepts du marketing industriel pour renforcer sa force de proposition auprès de ses clients et de ses prospects

Modalités pédagogiques

La dernière journée de la session sera consacrée à l’application de la méthodologie à un projet de votre entreprise.

Responsable pédagogique : Lionel LE NIGNOL, professeur du groupe ESSCA