Public

Commerciaux, technico-commerciaux, responsables de compte, chargés de clientèle (produits ou services)

Objectifs

• Redécouvrir les principes fondamentaux de la réussite commerciale

- Perfectionner ses techniques de vente à chaque étape  de  l’entretien

-  Améliorer son mode de communication verbale et comportementale

- Améliorer ses argumentaires, réponses aux objections, ses outils de vente  et ses méthodes de suivi des clients.

Modalités pédagogiques

Ce séminaire est animé de manière dynamique et participative.

Les participants travaillent sur leur situation et celle de leur entreprise tout en bénéficiant des apports de méthode du formateur et des échanges avec l’ensemble du groupe.

De nombreux moments sont réservés pour des exemples concrets, des cas pratiques et des réponses aux questions particulières.

Responsable pédagogique : François LAURENT-BESSON, intervenant du groupe ESSCA